貨代新手來到一家公司，往往興奮之余，總有點不知所措，跟著公司培訓學習貨代知識，了解貨代操作流程，跟著前輩慢慢認識什么是貨代，一級貨代與二級貨代的區(qū)別在哪里？他們甚至不知道空運價格構(gòu)成，不知道空運提單上面的貨代專業(yè)英語是什么意思。更多的是不知道怎么開始……，那么，作為一個貨代新手，到底該怎么辦呢？

• 安排半個月時間，了解國際貨代知識，聽貨代銷售熟手怎么打電話，在CRM系統(tǒng)里錄入一些客戶資料
• 半個月后，嘗試打電話，遇到不懂的，請客戶稍等，你請教其他人之后再打過去。不要客氣，就近去問旁邊的貨代銷售熟手，有時候你們會問到同事流汗的！不要怕打擾別人，你問的越多，貨代銷售熟手越覺得你這個貨代新手后生可畏，反而會主動幫你，和你建立關(guān)系。這個時候，私下的努力是必要的，特別是有人不擅長打電話，就要利用下班時間多練練，效果顯著。 貨代怎么樣找客戶呢？哪里去找那么多客戶呢？黃頁也許早被別人打爛了，去網(wǎng)上尋找客戶資源，有很多國際B2B電子商務平臺，那里的公司，都會有東西出口。
• 堅持每天至少40個有人接聽的電話，一個半月后，你已經(jīng)有可經(jīng)常拜訪的客戶了，每天也會接到詢價了，當然成交的單可能還不夠多，沒關(guān)系，慢慢積累，起碼你已經(jīng)有成績出來了。
• 3個月試用期到了，你已經(jīng)像其他老業(yè)務一樣優(yōu)哉游哉了，如果還不行的話，那么繼續(xù)努力，你離這一步已經(jīng)不遠了。

強調(diào)重點：

• 第一：多問
• 第二：私下努力
• 第三：每天40通電話
• 第四：多約新客戶見面

跟著這四步走，你會發(fā)現(xiàn)你腦子不會再那么模糊，不知道從什么地方下手，這是我作為一個貨代銷售熟手給貨代新手的一些建議，供參考。